فروشگاه کاستا

تحلیل استراتژیک از خرید کاستا توسط کوکاکولا

یکی از اهداف استراتژیک کوکاکولا از خرید کاستا، نفوذ در کشورهای آسیایی خصوصا کشور چین است. به طور کلی امروزه نفوذ در چین از بزرگ ترین اهداف شرکت های آمریکایی است.

پایگاه اطلاع رسانی نوش آنلاین: کاستا کافی (COSTA COFFEE) دارای کافی شاپ‌های زنجیره ای در کشورهای مختلف است، این مجموعه حدودا دارای ۴۰۰۰ شعبه در کشورهای مختلف است البته با توجه به اینکه کاستا بخشی از یک شرکت معظم انگلیسی است لذا بیش از ۲۴۰۰ شعبه آن در کشور انگلیس واقع شده است .
کاستا کافی دارای بیش از ۸۲۰۰ماشین ارائه قهوه (VENDING MACHINES) در مراکز مختلف اداری و تجاری در کشورهای مختلف است، لازم به توضیح است که این برند بیشتر اروپایی است تا آمریکایی .
در انتهای ماه گذشته میلادی، کوکاکولا این غول نام آشنای بین المللی، مجموعه فوق را از شرکت مادر آن یعنی ویتبرد(WITHBREAD) در لندن خریداری نمود، توافق فروش رقم ۵٫۱ میلیارد دلار است که به زعم کمپانی ویتبرد این رقم از انتظار آنها هم بالاتر بوده است. طبق آمار استخراج شده در اروپا، کاستا اولین برند و استارباکس دومین برند است در حالی که در آمریکا ، استارباکس اولین برند و دانکین دونات DUNKIN) (DOUNUTSدومین برند است. مدیران ارشد کوکاکولا معتقدند که کاستا کافی، برندی موفق بوده که امکان جهانی شدن را دارد.

هدف کوکاکولا از خرید کاستا

یکی از اهداف استراتژیک کوکاکولا از معامله فوق، نفوذ در کشورهای آسیایی خصوصا کشور چین است. به طور کلی امروزه نفوذ در چین از بزرگ ترین اهداف شرکت‌های آمریکایی است و آنها متفقا معتقدند که نفوذ در بازار چین برای شان کاری بس دشوار و البته ارزشمند است (البته ایجاد جنگ تعرفه ای جدید نیز قطعا کار تجارت فی مابین را برای آنها دشوارتر خواهد نمود)، در این راستا وجود ۴۶۰ شعبه فعال کاستا کافی در چین برای کوکاکولا بسیار حائز اهمیت است .
آنچه از دید نگارنده به عنوان دست اندر کار علم بازاریابی و برند حائز اهمیت است تاکید روی مقوله ارتباط مستقیم با مشتریان و دریافت نظرات بی واسطه آنها – به عنوان یکی از ارکان کلیدی بازاریابی – است که قطعا یکی از دلایل اصلی این سرمایه گذاری کوکاکولا است زیرا هم اکنون ۴۰۰۰شعبه موجود می‌توانند این امکان طلایی را برای کوکاکولا فراهم کنند ضمن اینکه می‌توانند نقش کانال‌های توزیع را هم ایفا نمایند (کانال‌های توزیع با امکان دستیابی مستقیم به مشتری).
طبق آمار موجود بازار ارائه قهوه داغ (کافی شاپ‌ها)، در جهان حدود ۳۰۰ میلیارد دلار است که کوکاکولا تاکنون در آن یعنی در بازار ارائه قهوه حضور نداشته و فعلا مدنظر دارد که سهمی‌از این بازار را به خود اختصاص داده و ضمن حفظ آن، به مرور بر سهم بازار موجود بیفزاید.
نکته جالب قابل برداشت آن است که غول نوشیدنی جهان هم برای حفظ و گسترش بازار خود مشغول افزایش برندهای جدید به پرونده تجاری اش است.
البته متذکر می‌گردد که جنجال‌های سال‌های اخیر در مورد ناسالم بودن نوشیدنی‌های این کمپانی در چنین تصمیمات استراتژیکی بی تاثیر نبوده است و آنها را به سمت تلاش برای جمع کردن نوشیدنی‌های سالم تر در آلبوم برندشان سوق داده است .
اضافه می‌نماید که کوکاکولا در سگمنت نوشیدنی‌های داغ تاکنون بازاری نداشته و حتی در بازار نوشیدنی‌های سرد کافی شاپی نیز نبوده است و طبیعتا تلاش می‌کرده که از این قافله پرمنفعت غفلت ننماید منتها نکته قابل تعمق و تفکر آن است که با وجود رقبای قدرتمند قدیمی، عملا کوکاکولا مرتکب ریسکی بزرگ – ۵ میلیارد دلاری – شده و اینکه آیا بتواند به اهداف عالی خود برسد جای بسی تامل دارد.
منبع: لیلا – ق – شیرازی/ فرصت امروز

کد خبر : 24559 تاریخ انتشار:۱۳۹۷/۰۶/۳۰ - ۲۱:۲۷

بیشتر بخوانید

نظر شما